Détails de l’offre d’emploi
France TravailVos missions
Développement commercial et conseil client Développer les ventes de chariots « Système », rayonnages et projets intralogistiques sur votre secteur géographique. Prospecter et identifier les opportunités de développement auprès des clients et prospects. Analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées à leurs enjeux logistiques. Élaborer les offres techniques et commerciales ainsi que les plans d'installation associés. Assurer la négociation commerciale en collaboration avec les Chargés d'Affaires. Garantir l'atteinte de vos objectifs de chiffre d'affaires et de marge dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise. Expertise technique et accompagnement des équipes commerciales Apporter un support technique aux Chargés d'Affaires et les accompagner dans le développement des opportunités commerciales. Animer commercialement votre activité auprès des équipes terrain, sans lien hiérarchique. Intervenir sur des projets intégrant notamment des préparateurs de commandes, chariots tridirectionnels, solutions grande hauteur, équipements automatisés et rayonnages. Assurer une approche orientée solutions en étudiant la faisabilité technique des projets et en mobilisant les expertises internes nécessaires. Pilotage et suivi des projets Assurer le suivi commercial des affaires jusqu'à leur finalisation. Coordonner les échanges avec les équipes de la division Systèmes Logistiques afin de garantir le bon déroulement des projets. Participer au suivi de réalisation des installations en collaboration avec les conducteurs de travaux et les partenaires intervenant sur les chantiers. Veiller au respect des engagements pris auprès des clients en matière de qualité, coûts et délais. Rester impliqué dans la gestion et la négociation des éventuels litiges clients. Coordination et reporting Assurer un reporting régulier de votre activité à l'aide des outils Groupe. Faire le lien entre les différents services impliqués dans les projets : pôles Rayonnage, Chariots Système, Projets Logistiques, Directions Régionales et équipes commerciales. Développer votre réseau interne afin de promouvoir les solutions Systèmes Logistiques auprès des agences et des équipes commerciales de votre région. Contribuer au partage des bonnes pratiques et à l'amélioration continue de l'activité.
Avantages : Rémunération fixe + variable + Véhicule de fonction + Indemnités Repas + intéress/part + RTT
Votre profil
Issu(e) d'une formation supérieure de niveau Bac+5 en Logistique, Génie Industriel, Commerce ou équivalent. Vous justifiez d'une expérience réussie dans la vente de solutions techniques complexes, idéalement dans les domaines de l'intralogistique, de la manutention, de l'automatisation ou des équipements industriels. Vous possédez une forte appétence pour les environnements techniques et les projets sur mesure. Vous êtes capable d'analyser des besoins complexes et de construire des solutions adaptées aux enjeux clients. Vous maîtrisez les techniques de négociation et de gestion de projet. Vous faites preuve d'autonomie, de rigueur et d'un excellent sens du service client. Votre capacité à travailler en mode transverse et à coordonner de multiples interlocuteurs est reconnue. Des déplacements réguliers sont à prévoir sur votre secteur géographique.