Responsable commercial (H/F)

Le cabinet de recrutement de Manpower Group recherche pour son client, PME familiale en pleine croissance, un Responsable Commercial (F/H) en CDI. Reconnu pour son expertise et la qualité de ses prestations, notre client souhaite accélérer son développement en renforçant sa présence auprès de clients stratégiques et en conquérant de nouveaux marchés. Directement rattaché à la Direction, vous prenez en charge le développement commercial de l'entreprise et participez activement à la définition de sa stratégie de croissance. Vos principales responsabilités sont les suivantes :

• Développer le chiffre d'affaires en identifiant de nouvelles opportunités commerciales ;
• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes auprès d'une clientèle BtoB ;
• Entretenir et faire grandir les relations existantes avec les clients clés ;
• Analyser les tendances du marché et anticiper les besoins des clients ;
• Construire des offres techniques et commerciales adaptées aux attentes des prospects ;
• Conduire les négociations jusqu'à la signature des contrats ;
• Assurer le suivi des projets en coordination avec les équipes internes ;
• Veiller au respect des engagements pris auprès des clients ;
• Piloter les indicateurs de performance commerciale et réaliser les reportings auprès de la Direction ;
• Participer à la promotion de l'entreprise lors de salons professionnels, rendez-vous clients et événements sectoriels.

Par votre présence sur le terrain et votre proximité avec les clients, vous contribuez directement au développement et à la visibilité de l'entreprise. Issu d'une formation supérieure commerciale ou technique, vous disposez d'une expérience significative dans le développement d'affaires en environnement BtoB, idéalement acquise dans l'industrie ou les services techniques. Vous êtes à l'aise dans la prospection, la négociation et la gestion de comptes stratégiques. Votre capacité à comprendre des problématiques techniques et à transformer un besoin client en solution concrète constitue un véritable atout. Autonome et orienté résultats, vous savez organiser votre activité, suivre vos indicateurs et piloter votre portefeuille avec efficacité. Vous maîtrisez les outils bureautiques courants ainsi que les logiciels de gestion commerciale ou ERP.